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“看脸时代” 小家电也要拼“颜值”
传统个护小家电,在产品性能和外观设计上,都有着“稳重”和“中性”的特点,并不讲究个性化选择。但近年来,随着消费形态全新转型升级,00后和“90后”成为主流受众,“重分享、讲颜值、看爆款”已经成为他们日常消费的关键影响因素,所以现下的个护小家电品牌开始注重产品差异化,以兼具颜值和功能属性的产品,既贴合消费者需求,更引领新潮流。
素士在今年七夕,从“光”的关键词出发,以“在爱里,会发光”为主题概念,推出重磅情人礼——「心动礼盒」。在包装上用巧思把情人节常见的爱心元素玩成更具互动性的“跳动的心”,让收到礼盒的人真实感受到送礼人的心情,实用的个护小家电礼物摇身一变,变成充满爱意和玩趣的创意礼物,很多用户直呼“想送给对象,更想送给自己!”
其实这不是素士第一次以“颜值+品质”打动用户了,素士所研发生产的每一件产品都能戳中不同消费者的心。
从技术到颜值,颠覆传统
素士科技创始人孟凡迪曾是华为的旗舰产品设计师,设计作品屡获国际大奖,更曾参与创办PICOOC,2015年创立素士科技。自创⽴之始,公司高度重视技术研发,核心团队来自华为、飞利浦、飞科、TCL等知名电子企业,主要技术来源于自主研发,有着300多项专利,旗下产品更屡获国际大奖。
正因为有着强大的自主研发实力和以消费者导向的研发初心,素士不局限于单一品类,将命题扩大为“面子工程”,包括吹风机、电动牙刷、冲牙器、剃须刀等,可以说在素士就能“一站式”满足日常理容清洁所需。以新时代消费者的生活方式和需求作为切入点,带入到不同人群定位和使用场景,打造“强技术、高品质、高颜值”的国货标杆产品。
2018年创新推出首款金属材质机身的素士负离子速干电吹风H3S,颠覆以往传统家电复杂繁琐、千篇一律的功能特性和视觉外观,解决吹风“吹干慢,吹久热”的痛点,更以极简造型和“女神红”金属质感脱颖而出,未上市即斩获德国iF设计大奖,迅速成为席卷全网的护发时尚单品。
除此,剃须刀线从2018年联合美国个人护理巨头Remington研发,到2019年实现自主研发IFT全向悬挂浮动技术,再到2020年打破剃须面向男性营销的传统,以“女性送礼”高颜值礼盒登顶须刀单品排名TOP1,可谓是近年来国货的亮眼战绩之一。
同样登顶TOP1的香氛冲牙器,以清洁+去口气二合一的功能,自带浓缩漱口水,重新定义消费者漱口场景与习惯;以及灭菌+清洁二合一的素士灭菌刷X3pro,直击解决消费者对电动牙刷在潮湿的卫生间担心发霉的痛点,每一款都掀起了行业新浪潮。简而言之,在这个看颜值的时代,素士不仅“卖品质”,还卖“颜值”!
行业营销有套路,但素士更想做用户的朋友
“节日+礼盒=销售”的关联公式已经成为节日营销的一大落地要素。但素士做营销并不是简单粗暴地套公式,而是如用户的朋友般,静心聆听,帮朋友完成对理想生活的打造,甚至帮朋友说出不敢说出的话。
比如这次七夕,素士洞察到“情侣消费者想要表达爱情里的心动,单身消费者想要绽放光芒,以找到理想伴侣的愿望”,再结合素士「干干净净,不加修饰,就能自信有光」的品牌理念,从而提炼出“在爱里,会发光”的主题,吸引到很多用户主动分享出自己的爱情故事,素士更把这些爱情故事收集合订成一本“书”,有来有回,再一次拉近了素士与用户的距离。
再次之前,素士已有多次打动用户的营销。如2019年首次和艺术IP合作,推出梵高联名吹风机,把艺术带进生活,大受欢迎;今年新年联合知名插画师推出国风新年礼,让用户回家送礼倍儿有面。
值得特别一提的是,今年的“三八”节,素士通过社交媒体平台征集女生最美瞬间的故事,并推出「撕标签」的创意礼盒。以特殊形式呼吁广大女性撕掉世俗眼光、活出真我,这样创新而潇洒品牌价值打造,体现了素士的强烈人文关怀,斩获了一大批女性用户的芳心。
近日,素士还官宣了新晋当红偶像利路修为“素士理容大使”,是产品“把关人”,更是推荐官,把不同的产品推荐给女生,让女生通过爱的礼物帮助男友成为更好的自己。
据悉,今年素士还将持续保持与用户的对话,面对日新月异的市场环境和用户需求,素士的营销如何碰撞新玩法、新内容,值得更多期待。
国货崛起正当时,素士布局朝阳赛道
十年前,国人对外国品牌都是趋之若鹜,把外国产品当成追求品种、彰显品位的标志。而十年后的今天,国潮之风刮起,国货品牌的崛起、国产的替代成了国人谈论越来越多的话题。我们可以看到不少中国品牌已经走进大众视野,而且国货以其“接地气”的用户洞察、日益进步的研产实力、敢为人先的创意突破等逐渐占据了国内消费市场的份额。
国货崛起,到底是品质胜利还是营销给力?我想是两者兼得吧,但我们仍能从这一发展趋势中窥见,未来的小家电消费市场,肯定是属于国货的专属舞台,而素士能在这个舞台上如何“发光发热”?我们拭目以待!至少目前,素士对设计的坚持、对技术的革新,以及对细节的「完美控」,都足以证明了素士品牌正在夯实安身立命的根基,为素士的长远发展提供了足够的土壤和能量,相信在这条赛道上,素士能走出自己的步伐步调!
