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俗话说：“病从口入”，口腔健康一直备受人们关注。我们每天早晨的第一件事就是刷牙，晚上睡前最后一件事也是刷牙，牙刷的重要性不言而喻。而随着科技的不断发展，人们口腔护理意识不断增强，牙刷也从传统走向科技和电动。
有数据显示，2021年我国电动牙刷全年零售额67.1亿元，零售量3485万台，预计2022年中国电动牙刷销售额有望超过百亿人民币，销售量将超过5000万台。
与此同时，越来越多的中国本土电动牙刷品牌迅速崛起，据天眼查数据显示，截至2022年1月，中国大陆电动牙刷关联企业超8万家，整个行业即将迎来新一轮的爆发期。
那么，在中国电动牙刷行业竞争日益加剧的背后，新锐国产品牌们面对逐渐开始显露出诸多危机，该如何硬核突围？又是否能跑赢一直以来盘踞在中国市场上的外资巨头品牌呢？这是机遇，更是挑战。
市场扩容略减，渗透率低，但未来前景广阔
据数据显示：2021年1－11月累计电动牙刷市场零售额下降16.7%，零售量下降24.0%，这一数字的呈现，主要原因为去年疫情爆发，健康类小家电迎来风口，加之直播电商的刺激，消费者需求旺盛，透支了今年的需求。但并不代表这个市场将就此归于沉寂，未来仍有较大的发展空间，需要加强市场教化。
1954年，一名瑞士医生发明了第一款电动牙刷；1961年，通用电气公司推出首款无线电动牙刷。在长达几十年市场推广中，电动牙刷已成为欧美大众日常生活中的一件普通日用品。
而作为“舶来品”，电动牙刷进入中国市场仅十来年，由于产品定价过高，以及早期消费者口腔护理意识较低等多种因素影响，电动牙刷在国内普及率极低。据数据显示，2015年中国电动牙刷的普及率仅3%，2018年为5%，到如今，也仅有8%左右。
同时对比其他国家，如美国电动牙刷普及率高达42%，日本电动牙刷普及率为40%，西班牙市场普及率占30%左右的比例来看，中国电动牙刷市场未来发展前景非常之广阔。
国产品牌迅速崛起，搅乱原有市场格局
众所周知，电动牙刷市场中，一直以来由飞利浦、欧乐B等外资品牌占据着主导地位。而随着消费升级，人们对口腔护理意识的增强，以及对于预防口腔疾病的认知逐步渗透提升，2015年以来，我国电动牙刷品牌如雨后春笋般涌现。usmile、萌芽家等相继进场；小米、华为、联想等企业也不甘落后。尤其在近五年的发展中，国产品牌以其高颜值、强功能、高性价比等优势，逐步蚕食着国外品牌的市场份额。
数据显示，今年3月电动牙刷网络零售TOP10品牌分别是：飞利浦、欧乐B、舒客、USMILE、吉登、WORMS、萌牙家、拜尔、素士、神奇牙刷。其中国产品牌占到了半数以上。由此可见，纷纷崛起的国产品牌，影响着消费者对品牌的选择，同时也影响着进口品牌所占据主导地位的市场格局。
从前，电动牙刷主要为进口品牌，价格往往上百元甚至上千元，消费群体集中在一、二线城市；而现在，电动牙刷不仅有进口品牌，还有很多国产品牌，价格从几十元到几千元，消费群体集中在三、四线城市。且国产品牌以其高性价比和细分功能吸引了大批三、四线城市的消费者，凭借下沉市场的力量，国产品牌在电动牙刷市场迅速成长，对进口品牌的地位形成有力冲击。
国产电动牙刷品牌的危与机
虽然，国产电动牙刷品牌的迅速成长，对进口品牌造成了一定的冲击，但想要彻底撼动这些在行业头部盘踞已久的品牌的位置，国产品牌还需再沉下心来，坚持品牌化的长期主义精神，才能逆势突围、稳居前茅。
往往这也促使当下一些国产品牌急于求胜心切，试图通过低价竞争策略，迅速打开市场并立足下来。孰知这样的动作，反而为企业将来的发展埋下巨大隐患，特别是对品牌高端化的影响。举例来说，在飞利浦的天猫旗舰店中，电动牙刷的价格都在二、三百元一支，而小米旗下的部分电动牙刷产品价格在四、五十元，南极人的电动牙刷甚至只有7.9元。
要知道，在消费者心智中，大家喜欢的是占便宜的心理，而不是更低的价格。过度的低价在顾客体验后反而总有一种未被满足的感觉，人性喜欢顶格配，更觉得自己值得更好，所以在顾客条件改善或有了新的想法后，一定会选择他心中最好。
“低价竞争”是企业最艰难、也是最残酷的战略。纵观中国整个商业发展史，但凡是靠价格取胜，靠低价位赢得市场占有率的企业，有如“昙花一现般”最终还是会被消费者遗忘、被市场所淘汰。
在这个竞争日趋激烈的电动牙刷市场，对于现阶段的大多数国产品牌来说，想要通过电动牙刷这个翘板实现企业的飞速成长，还有很多的问题需要去解决。但品牌唯有洞察市场、捕捉消费者需求，积极寻求差异化竞争焦点，才能突出重围。
