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口腔健康一直是衡量一个人健康与否的重要因素。近年来，随着初创企业们不断开发新的联名IP以及在环保包装和功能性的创新突破，口腔护理领域增长了超过 400 亿美元的市场。
由于疫情的影响，初创公司和品牌巨头纷纷聚焦家庭口腔护理，希望可以满足更多消费者在家中进行口腔护理的需求。
美加净创新推出环保型牙膏
1962经典复刻版美加净牙膏，留兰香和碳酸钙的经典组合，复古治愈，致敬经典，让人不禁怀念起那个用完牙膏，还要收藏好牙膏壳子换麦芽糖的年代。
2022环保纪念版美加净牙膏，作为国内第一款绿色环保型牙膏，将可回收的绿色理念植入人心。全塑软管Platina材料，获美国APR（美国塑料制品回收协会）认证，可以替代铝管、铝塑和全塑软管产品。清新栀子花香味搭配PADS谷物提取焕白科技，送礼自用两相宜。
新一代年轻人对口腔护理的需求更多元化，如外出聚餐、办公室社交、亲密约会等场景，漱口水可以即刻清新口气，让聊天不再尴尬。传统瓶装漱口水，又重又大，使用场景很局限；而条装漱口水，外观精美、随拿随走，一条刚好是一次的量。
对于年轻一代消费者来说，口腔护理并不只是在家里用牙膏刷刷牙。口腔喷雾、条装漱口水等新品类不仅能同时满足了消费者的口腔护理需求，还能够满足消费者的社交需求，比如在外出聚餐、办公室社交、亲密约会等社交场景中，漱口水可以即刻清新口气，但传统瓶装漱口水，又重又大，使用场景很局限；条装漱口水外观精美、随拿随走，一条刚好是一次的量，十分符合消费者的及时需求。正是在这些社交场景中能够满足了用户的多元化需求，所以才能够激发群众性的购买欲。
条装漱口水在线上就是BOP的爆品，而这款产品在线下的好成绩也证明了消费者在精细口腔护理方面具有很强的需求，但之前线下的口腔细分领域并没有新锐品牌冒尖，于是BOP抓住这个契机实现“小品类，大爆发”。
IP典例：舒客合作舒客贝塔
一场成功的营销活动必然是对品牌形象的一次强势输出,合适的联名对象可以强化消费者对品牌的认知,并且可以通过持续性的联名来持续进行市场教育,积累品牌资产。
舒客宝贝与舒克贝塔的此次合作中,舒克贝塔是童话大王郑渊洁的王牌IP，横跨了80、90、00甚至10年等多代人童年的记忆,至今也仍然风靡于儿童圈。
舒客宝贝作为国内少有的专门针对儿童的口腔护理品牌,据弗若斯特沙利文的数据显示,品牌在提供儿童安全口腔护理产品方面开创业先河,按2020年零售额计(市场份额为20.4%),舒客宝贝于中国儿童口腔护理市场排名第一,是中国儿童口腔护理产品市场上广为人知及令人满意的品牌。
此次跨界合作,与一般品牌跨界联名仅停留在产品层面的流量打法不同,舒客宝贝将视野放大,挖掘IP的社会价值,别出心裁地选择了以公益的形式去呈现。品牌以「高原地区儿童口腔健康护航计划」活动为落脚点,聚焦高原儿童口腔健康,用公益的方式与消费者交流,在潜移默化间完成品牌心智的建设。
当下,随着人民对口腔健康的高度重视,再加上政策利好叠加消费升级,口腔护理赛道已然成为一个新的消费热点。据数据显示,2016-2020年间,我国口腔护理市场从496亿增至884亿元,复合年均增长率为15.5%,预计2025年将增至1522亿。
于品牌来说，推新品不难，难的是如何立足于自身的品牌定位，不断推出具有针对性吸引力的产品，是如何在同质化的赛道中，在原料、配方、包材、外包装等多个方面的进行创新，且每次都能够推出的产品获得认可。在人民生活水平不断提升，消费力崛起，以及一系列利好政策及相关配套措施的持续落地，口腔清洁护理消费群体新增量也将得到带动，更多口腔清洁护理类的发展也值得我们持续关注。
