新兴口腔护理品类崛起，倍至、舒客宝贝迅速占领市场

漱口水、电动牙刷之外，就连冲牙器这类高“技术门槛”的口腔护理工具品类，也涌现了诸多新品牌。倍至自成立三年多来，一直专注钻研冲牙器的口腔护理品牌倍至，便是坚持“专业主义”的典型代表。其不仅正尝试把冲牙器产品重做一遍，更希望以专业产品主义和技术革新，定义新一代中国消费者对于口腔护理类目的想象。

倍至推出water care流体洁力技术。这条0.64mm的精细水线，有着1500次/min高频脉冲，使其不仅优化了现有的脉冲技术，解决了洁齿效率不稳定、冲击感强等问题，还消除冲牙过程的刺痛感。倍至还研发出35℃纳米瞬暖技术，并推出全球首台温水冲牙器“小温泉冲牙器”，让温水冲牙成为现实。而这一颠覆性产品的横空出世，意味着其突破了冲牙器行业60余年来未能冲破的技术壁垒。温水冲牙器的诞生，掀开了专业化口腔护理的新一页。开创专属儿童模式，一键管路自清洁，为冲牙器类目智能化提供专业范式，向全人群、全场景的专业口腔护理产品矩阵又迈进了一步。

显然，即便只是温度层面的改善，对于最终的口腔健康也大有助益。这也是冲牙器产品诞生60年之后，工程师与牙医携手的又一产品创举。

但对于倍至来说，不仅仅是从医学中发现和解决产品问题，而是真正以医学的视角，认真打磨好每一款产品。

我国牙膏行业共经历三个阶段：民族牙膏品牌萌芽，外资品牌进入市场并逐渐占据主导地位，本土企业形成差异化竞争优势、取得突破。随着上世纪90年代外资品牌进入中国市场，民族牙膏品牌没能逃过被收购、被剥离、被淘汰的命运。云南白药、冷酸灵、舒客和两面针，成为目前口腔护理市场为数不多的民族品牌。

目前我国牙膏品牌由外资品牌和本土品牌组成。牙膏市场上的进口品牌主要有高露洁、佳洁士、舒适达等，本土品牌主要有云南白药、冷酸灵、纳爱斯、舒客等，外资品牌一直依靠其高知名度和丰富的产品矩阵在我国市场占据着主导地位。

近年来，外资市场份额逐渐下降，本土企业市场份额逐渐增加。外资企业宝洁的市场占有率从15.6%下降到12.9%，高露洁的市场中占有率从14.9%下降到9.9%；本土企业薇美姿市场占有率提升较为明显，从3.6%提升至7.8%。

口腔护理市场主要品类牙膏也进入了功效时代，牙龈护理、美白和抗敏感类牙膏是消费者购买的主要品类，其它功效品类中，儿童牙膏增长明显，中国口腔护理行业对儿童口腔等细分市场逐步重视。

数据显示，中国5岁儿童乳牙龋患率超过70%，12岁儿童恒牙龋患率约为34%，有近96%的5岁龋齿儿童没有得到治疗，85%的12岁龋齿儿童被忽视。

儿童口腔问题，引发了有关部门的重视。《“健康中国2030”规划纲要》明确提出，要在2030年将12岁儿童的患龋率控制在25%以内。

舒客宝贝针对性地考虑不同年龄段儿童的口腔特点，提供一站式口腔护理，成为首个在6个月至12岁不同年龄段的儿童之间推广的口腔护理品牌之一，针对早晚不同的刷牙诉求，舒客宝贝推出儿童早晚分护牙膏组合，开行业先河。这一系列产品，被中国口腔清洁护理用品工业协会授予“2000-2012年行业重大科技成果三等奖”。

为了在产品上突出功能性，舒客宝贝推出益生菌牙膏。益生菌，能够帮助平衡口腔菌群，保护牙周健康，与平衡口腔PH值的木糖醇和防蛀固齿的氟结合，三重功效有效预防龋齿。

儿童益生菌牙膏，则深度体现了公司在跨领域益生菌材料及酸奶口味趋势上的敏锐洞见。这一产品2021年荣获尼尔森IQ 2021 baseS突破性创新优秀产品奖，是亚太地区唯一获此殊荣的儿童牙膏产品。内部加大创新的同时，公司还通过与国内外的多所大学、口腔医院及其他研究机构合作，多款新产品或升级产品处于研发阶段。儿童口腔护理细分市场内，公司正在计划针对不同年龄段儿童的口腔特点，继续加强儿童牙膏产品的供应。

自20世纪90年代外资品牌进入中国市场，在很长一段时间都占据着牙膏市场的主导地位。但这种情况正在逐渐被打破，2022年以来，两家本土牙膏品牌相继冲击资本市场，再次给正在崛起中的国货牙膏注入了发展的强心剂。冷酸灵母公司登康口腔披露招股书，计划在A股上市，而在此之前，舒客母公司薇美姿，也于2022年2月向港股发起了冲击。除了国产老品牌复苏，Usmile、参半等新晋网红品牌也正在崛起。而回顾它们的发展路径可以发现，这正是一场在消费升级背景下，通过差异化定位、细分赛道的破局之战。而整个口腔护理赛道正在持续扩容，在业内人士看来，这或许给国货品牌带来了更大的发展机遇。