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有人的地方,就有江湖。 在这片竞技场中,从来不缺胜利者,从来不缺运气。 然而,王者夺冠,从来不是偶然,也绝非运气所能支撑。 在海浪喧天的家清市场,竞争者比比皆是,所有人都想在市场中拥有一席之地,抢占C位流量池,然而,第一的席位毕竟只有一个。而第一,往往代表着产品、行业的革新与蜕变。 近日,王者之气始终笼罩在蓝月亮至尊身上,蓝月亮至尊爆款组合连番数次登顶于销售榜单首位的故事,值得同业深挖。而蓝月亮至尊在背后所倾注的心血经营,也的确解密了销量红盘的密码。这不是一起偶发事件,也非时运使然,而是来自于对用户、对产品、对产业的“执念”。 01 朝气蓬勃的创造者:以颠覆性创新,重新定义洗衣新时代 在消费新浪潮的推动下,市场中最不缺的就是新品。层出不穷的产品虽然琳琅满目,但是仔细对比,却发现并无本质差别,也正所谓产品“同质化”太过严重。消费者的期许对产品在创新层面的突破提出了很高的要求,这也直接导致家清市场在很长一段时间内,并无革新性产品的出现,直到蓝月亮至尊杀出重围。 闯关成功者,自有其必杀技。随着人们生活水平的提高和消费观念的转变,消费者对于洗涤剂产品的品质和功能要求越来越高。他们更倾向于选择具有更好清洁效果、环保、健康安全等特点的产品。在此背景之下,蓝月亮冲破重重技术难关,推出了国内首款采用泵头计量式包装「浓缩+」洗衣液——机洗至尊,随后又在机洗至尊基础上推出蓝月亮至尊生物科技洗衣液。而蓝月亮至尊这些在产品层面颠覆性突破创新的必杀技,给了消费者全新的洗护体验。 对于洗衣来说,消费者最关注的必定是清洁力。当所有同质化产品都可以做到“洗得干净”时,蓝月亮至尊给了消费者更多的附加值。秉持着“超越洁净”的追求,蓝月亮至尊洗衣液在洗得干净的基础上,还通过生物去渍技术,搭配上抗污渍再沉积技术,有效防止衣物变黄、发灰发旧,带来更深层次的洁净体验。 此外,针对一些特殊的生活场景,蓝月亮至尊针对性的设计了功能性产品来满足消费者日常需要:针对祛味层面,蓝月亮至尊推出了特别设计“除菌去味款”,不仅可以有效去除衣物沾染火锅等食物异味,还能解决梅雨季节衣服阴干味。产品还添加了除菌因子,在除味过程中,还可以有效除菌,除菌率高达99%;针对运动人士的洗衣需求,蓝月亮至尊还推出了“运动特效款”,可以让衣物在洗涤阶段有效去除汗味,在穿着阶段抑制衣物产生汗味,对于速干面料衣物,同步解决了速干衣严重汗味问题,保护衣物的吸汗速干性能。 而在当今快节奏的生活之下,“速度”蔓延至消费者生活中的各个方面。蓝月亮至尊凭借“至尊秒溶术”特别适合快洗,入水1秒即溶,瞬间爆发超强洁净⼒,实现超干净、无残留,带来省水省电、省时省力的高效洗衣体验,提升生活的品质。 在使用方式上,蓝月亮至尊更是解决了消费者日常拿捏洗衣液用量的问题,进行了颠覆性的升级,其创新型的包装设计,为用户精准计量好用量,单手按压压力泵,⼀泵8克,消费者再也不用担心用量多了浪费,少了洗不干净的问题,操作更轻松、更便捷。 一顿操作,不仅成功为消费者解决了日常衣物洗护的几大痛点,革新了消费者对洗衣的认知与体验,提升了生活品质,而且引领了中国洗涤行业从洗衣“液”时代迈向“浓缩+”生物科技时代,实现跨越式升级。 02 乘风破浪的驭势者:创造用户需求,打破产业瓶颈 十几年前手机行业还是诺基亚的天下,全球的手机大概有一半都是诺基亚。然而,苹果的出现,迅速改变了全球手机行业格局,不仅迅速终结了当年诺基亚在手机市场的主导地位,而且还改变了整个行业发展走向。苹果重新定义了智能手机,重新通信行业,也重新定义了互联网。苹果是一个创造需求的典型案例,在苹果之前,没有消费者曾想到,手机还可以这么玩儿,这,也正是苹果创造奇迹的关键。 一如苹果,蓝月亮至尊正带着这份“创造”搅动着洗衣市场格局。 2015年,发达国家浓缩洗衣液占比高达98%以上,而中国浓缩洗衣液占比不到4%。蓝月亮率先推出国内首款「浓缩+」洗衣液,并在全国推广浓缩型洗衣液,掀起中国洗涤市场变革。 2018年,蓝月亮在此基础上创新,推出至尊生物科技洗衣液,引领行业进⼊生物科技洗衣液时代。 在用户只觉得“审美疲劳”,但是市场上又没有创新型新品可选时,蓝月亮至尊横空出世,让消费者眼前一亮:原来洗衣液还可以是这样! 学习很容易,复制也很简单,被动创造需求正在被万家采用,然而,主动创造需求的力量却始终无法被普及。而主动创造需求,恰恰正是拉开企业差距的关键点。蓝月亮至尊,始终走在主动出击的路上,创造需求,打开思路,告诉市场消费者需要什么,从根源处满足用户潜在需求,打破产业瓶颈,无限拉高企业发展天花板。 03 无畏无惧的颠覆者:道阻且长 行者将至 随着大瓶洗衣液市场弊端日趋凸显,消费者消费导向开始向潮流科技浓缩洗衣液转移。 从社会价值层面来讲,浓缩型洗衣液对环保更加有利。相较于传统洗衣液,蓝月亮至尊可节省82.5%的用量,大幅减少了洗涤剂所耗费的包装材料与综合碳排放。根据中国洗涤用品工业协会《浓缩洗涤剂生命周期评估》显示,如所有中国消费者都使用浓缩洗涤剂,每年可减少电能损耗85.67亿度、二氧化碳174.72万吨、洗涤废水242.11万吨。 撇开极致的产品功能点不谈,从社会环保方面来说,浓缩型洗衣液一定是衣物洗护未来发展大势,推广浓缩更是一件利国利民之事。 然而,由于价格因素以及消费者消费习惯一时间难以改变等原因,当前,中国浓缩洗衣液市场市场份额仍处于低位,而这也意味着蓝月亮在推广至尊洗衣液的过程中,需要投入更多的“消费者教育”成本。不过在蓝月亮创始人看来,却是道阻且长,行者将至。 蓝月亮创始人曾表示:“推广浓缩型洗衣液是蓝月亮投入最多、跨度最大的一个项目,但我们非常希望能做成,因为它确实利国利民,对消费升级意义深远。无论多难都要把它干成。” 面对蓝月亮做事的决心与勇气,业内人士给予了高度认可。在业内人士看来,培养一个未来市场远比从现有市场上分一杯羹难度要高很多,风险也大很多,但蓝月亮依然愿意投入时间和代价进行市场教育,推动行业的浓缩化进程,展现了领军者的责任与担当。 从2015年,蓝月亮至尊首次面世以来至今,蓝月亮至尊在经受市场检验的过程中不断升级迭代,始终围绕着消费者在衣物洗护方面的痛点做文章,每一次升级,每一款新品的出现,都是蓝月亮至尊以用户为中心,对消费者痛点的挖掘。十年磨一剑,正是这种坚持将一件事做到极致的努力,才使这些颠覆者始终保持着市场的领军地位。 在流量横行的当下,唯“流量”论甚嚣尘上,然而,当品牌的发力重点开始从“外向”的流量传播转向“内在”的产品力的建筑,当流量“慢行”,消费恢复理性时,能打动消费者的往往是那些对于产品生产研发一丝不苟的品牌。蓝月亮至尊正以这样的姿态出现在消费者视野中。潜心专研,向内求,扎扎实实做好每一款产品,流量自然四面而来。 在这次“重构赛”中,枪声响起的时候,赢家早已写在了公示牌上,这是蓝月亮至尊从诞生之初起就已经注定的赢面。从其打入市场伊始,蓝月亮至尊注定要为洗衣赛道刮起的一场大风,为家清市场送上一次前所未有的破局与变革。 |
