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作为新消费时代的新兴力量,蔬果园已经是全国全网中高端洗衣凝珠TOP1,获奖无数,荣膺2022年福布斯中国新锐品牌TOP100榜单,更是唯一一个入选家居生活新锐榜的家清品牌,上榜央视CCTV消费主张栏目洗涤用品行业独家指定品牌,3年实现超过30倍增长。蔬果园之所以能在洗护红海中占据一席之地,不仅源于在产品研发和技术创新方面的不断投入,还在于其善于利用渠道发力,做好品牌布局战略。
世界冠军谷爱凌代言-引爆品牌声量
近几年,蔬果园被广大消费者所认知、认可,在洗衣凝珠市场迅速崭露头角,其背后不仅有硬核的产品实力为支撑,更有奥运冠军谷爱凌的强势代言加持。作为谷爱凌首个代言的家清品牌,蔬果园与谷爱凌的携手,实现了品牌与代言人之间,以“冠军”为目标的双向奔赴。
借助谷爱凌的国民认知度和号召力,蔬果园展开了全方位的营销攻势,通过线上出圈与线下霸屏相结合的方式,在机场、高铁、地铁、电梯等线下媒体持续投放广告,同时与全国大众KA渠道以及天猫、拼多多、抖音等电商渠道展开合作,实现了全渠道、全场域覆盖。“双冠军”的强强联合,配合强大的营销攻势,使蔬果园的品牌声量实现了巨大飞跃,成功让蔬果园的品牌形象深入人心,更成为数亿国人熟知的国民品牌。
紧抓直播风口-打通线上渠道
弗若斯特沙利文报告揭示,中国全网中高端洗衣凝珠销售受大促和季节影响呈现周期性波动,且线上渠道日益成为行业焦点。传统家清品牌虽线下渗透率高,但线上为新兴品牌提供了更大舞台。
蔬果园作为新锐力量,敏锐洞察这一趋势,紧握直播机遇,积极构建线上抖音销售网络,强化商家自播、达人矩阵、营销活动及头部大V的联动。在商家自播上,蔬果园通过开设多个直播账号搭建直播矩阵,最大限度享受抖音流量池。此外,蔬果园与疯狂小杨哥、董先生、农哥等抖音知名主播达成合作,每月上万场直播,品牌曝光度超6亿,销量与品牌声誉同步提升,赢得消费者广泛认可与喜爱。
好产品自带的狂销力,C位流量引领,让蔬果园实现了3年超30倍的迅猛增长,从线上多渠道观察,蔬果园在抖音电商的洗衣凝珠领域独占鳌头,包揽年度金榜前四名,同时,其他家清产品线也表现出色,洗洁精、洁厕剂、除臭马桶洁厕剂等多款产品均荣登各类爆款榜单之首。在天猫电商,蔬果园更是表现非凡,洗衣凝珠热销榜、回购榜等15个榜单中,有14个榜首位置均被其占据,连洗洁精品类也成功登顶,再次证明了其在市场中的领先地位。
理念为先、品质为重,营销维新,蔬果园用自身实力,“赢”来了属于自己的生态家清时代!如今,在流量时代,蔬果园紧抓住机遇,凭借精准的市场定位、高品质的产品质量,以及在C位流量的加持下,实现了惊人的增长。展望未来,期待蔬果园将继续创新,紧跟直播电商的蓬勃发展之势,进一步拓展市场,不断提升产品质量与品牌影响力,为消费者带来更多日化好物!
