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在消费升级与个性化需求日益凸显的当下,传统家居清洁市场正在迎来一场变革。其中,高端生态家清品牌——蔬果园以其强大的产品力和精准的营销策略,迅速收获了一大批年轻消费者,创下了年销10亿颗洗衣凝珠的销量佳绩,获国际知名权威机构沙利文认证为“全国全网中高端洗衣凝珠销售额第一”,成为业界瞩目的现象级品牌。这背后,离不开蔬果园“内外兼修”策略的完美演绎,以及对年轻消费群体心智的精准把握。 
以香为介,撩动年轻人的心 在快节奏的现代生活中,年轻人追求的不仅仅是产品的基本功能,更渴望通过日常用品来展现个性、提升生活品质。蔬果园敏锐洞察到这一趋势,将香氛作为连接产品与消费者的情感桥梁,联合国际顶级香氛大师开创独家专线调香,巧妙地将维多利亚玫瑰、贝蒂蓝薰衣草等天然花卉的自然香气融入洗衣凝珠之中,打造出独一无二、令人愉悦的洗护与感官体验。 正如近来爆火的“公园20分钟效应”,在大自然里寻求“精神快充”,已成为当代年轻人推崇的一种生活方式。蔬果园精准地洞察到消费者需求,以“天然玫瑰天然香”作为大师调香系列研发理念,以独创的自然香氛为媒介,不仅为消费者提供了日常使用的愉悦感受,更在基础功能之上满足了用户的情绪价值以及对美好生活的向往,也成功地在消费者认知中强化了“天然玫瑰·天然香”品牌价值认同。 性价比+心价比+颜价比,强劲产品力奠定市场基石 当然,除了独特香氛这一媒介外,蔬果园的持续畅销,更在于其核心的产品力同样足够硬核。近年来,洗衣凝珠以其高效、便捷、环保等特性,正悄然替代年轻人家中的传统洗涤剂,成为家庭清洁市场的新宠。在这一趋势下,蔬果园洗衣凝珠深层次洞悉用户需求,围绕性价比、心价比、颜价比打造产品,聚合多维产品价值,在这一新兴市场迅速崛起。 
以其爆款代表——大师调香繁花系列为例。该系列以“天然玫瑰天然香”为核心理念,采用生态酵素配方和欧盟认证的eco有机因子,可深入衣物纤维去除顽固污渍与异味,相较于传统的洗衣用品高出10倍洁净力,超越国标的4倍清洁力标准,除菌除螨率达99.9%,1颗可抵10盖普通洗衣液的清洁效果,极致高效洗护体验充分彰显了其性价比优势。 除了功效上的“内修”外,蔬果园还注重对产品外观视觉设计的创新。该系列的包装设计是蔬果园联名英国知名美术馆共同打造,以独特的包装外形,将艺术美学融入用户日常,提升产品“颜价比”,满足消费者对生活品质与美学的双重追求。 不仅如此,蔬果园深谙当代年轻人的情绪消费需求,在独家专线调香的基础上,创新采用了微胶囊香氛缓释技术,可牢牢锁住留香、护色、柔顺及除菌因子,使香气不易挥发,衣物留香可长达30天,同时有效保护衣物颜色与质地,配合水囊微溶技术的运用,凝珠遇水即溶,无任何有害成分添加及残留。实用性与愉悦性的叠加,完美契合当代消费者对情感体验及心理满足感的“心价比”需求。性价比、颜价比、心价比三重叠加,汇聚为蔬果园洗衣凝珠在洗护市场的极强竞争力。 强化渠道力,构建全方位的营销网络 在全民社交时代,媒介渠道的分化,对品牌多栖耕耘、构建营销网络提出了更大的考验。在这一点上,蔬果园以其庞大的渠道网络建设,展现出了其作为赛道领导品牌的新锐力量。 在线上,蔬果园以抖音平台为核心引擎,紧握直播机遇,搭建商家自播、达人矩阵、头部大V联动等矩阵化的销售网络,借势知名主播的传播声量及国民APP平台流量,提升品牌曝光度,让好产品多维度地触达目标消费者,实现了销量与品牌声量同步提升。据统计,蔬果园在抖音端累计已达超6亿的曝光度,在抖音电商的洗衣凝珠领域独占鳌头,包揽年度金榜前四名,是家清界当之无愧的“顶流”品牌。此外,蔬果园在京东、天猫、唯品会等电商平台的家清类目榜单同样名列前茅。 与此同时,蔬果园签约奥运冠军谷爱凌为品牌代言人,借势国民偶像的认知度及号召力,在机场、高铁、地铁、电梯等线下媒体投放广告,形成线上出圈、线下霸屏的全方位声量输出攻势。同时,蔬果园还入驻了沃尔玛、大润发、华润万家、永辉超市、屈臣氏等知名连锁商超渠道,以庞大的销售网络覆盖全国,提升消费者触达率。 
这种线上线下相结合的全渠道营销策略,不仅拓宽了蔬果园的销售及触达人群,也成功地将品牌认知潜移默化地植入了各地域、各年龄层消费者的心智,为品牌培养了一批又一批潜在消费者。 以自然香氛为抓手,构筑强大的产品力基石,辅以广泛渠道布局,蔬果园的“内外兼修”、双轮驱动,就是其能实现年销10亿颗洗衣凝珠、引领高端生态家清领域的原因。展望未来,蔬果园将持续创新,以消费者需求为核心,融合绿色科技打造产品,引领行业向更加智能、环保的方向迈进,共创美好家居清洁新篇章。 |
