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根据三季报，上海家化旗下品牌不断推进高端化、年轻化、细分化的发展战略，持续推出新品，并创新营销方式。今年前三季度，六神延续了营销年轻化、使用场景拓展、产品全季化发展的策略；佰草集坚持产品升级及创新、数据化精准营销，上市了“悦系列”高端彩妆，有效补充了公司彩妆品类；美加净重设聚焦重点品类的战略，升级核心产品、积极推进年轻化营销，与大白兔奶糖跨界推出的“大白兔奶糖味润唇膏”发售当日2秒售空，成为国货网红；旗下男士护肤品牌高夫调整发展战略、优化经销网络。
同时，上海家化积极推进品牌组合管理，培养第二梯队品牌逐步成为公司业务的下一个增长引擎。启初、家安、玉泽等品牌高速发展。
另外，上海家化布局大数据精准营销，通过“华美家CRM系统”和“家化第一方DMP”系统建设了一个完整的数字化营销数据闭环。最新数据显示，面向已建立联系的消费者而建设的“华美家”CRM已吸纳40万用户，活跃度达80%；面向未建立联系的广域消费者而建设的DMP系统已沉淀超过14.36亿设备号的营销数据。2018年六神、佰草集等品牌已经启动基于DMP的程序化精准投放。
在线上渠道，上海家化整合品牌建设、产品创新、渠道创新三个维度以提升消费者体验。在线下，今年前三季度，上海家化商超渠道逆势增长，将在2019年推出全新升级的百货柜台，并将以养美空间单品牌店进军购物中心；母婴渠道在启初和汤美星的协同发展下实现了高速发展。
根据报告，上海家化在发展自有品牌的基础上，通过并购优质品牌，整合内外部资源实现新的增长动力。此前全资收购的外资婴幼儿喂哺类品牌汤美星在加入公司品牌矩阵后加速国内外业务发展。
目前，汤美星全球市场增速远高于婴幼儿喂哺品类全球市场0-2%的增速，主要得益于北美和中国市场的高速增长及对电商渠道的重视。上海家化称，在国内市场，汤美星仅用一年时间跻身母婴渠道喂哺类月销排名前列，未来有望继续扩大其在线上的业务份额。
据悉，今年11月，汤美星将参展首届中国国际进口博览会，向中国和全球消费者展示自身高品质与技术创新实力。今年，上海家化与美国Church & Dwight公司签署中国地区长期合作协议，成为C&D公司家居护理产品、口腔护理产品、发类产品、女性护理产品四个品类在中国大陆市场的独家合作伙伴，负责其产品在中国大陆市场的品牌运营及销售。
C&D公司是美国领先的个人护理、家庭护理用品制造商，旗下多个知名品牌在细分领域处于世界领导地位。上海家化表示，通过此次合作，公司将把国际领先的高品质个人护理与家居护理产品引入中国，进一步壮大完善家化商业生态圈。
